담배 판매에 있어 가치는 중요하다

핵심 요약:

최근 Circana의 데이터에 따르면, 편의점 고객들은 담배의 더 저렴한 대체 상품으로 이동하고 있는 것으로 나타났습니다. 3분기 동안 담배 및 기타 담배 제품의 판매는 편의점에서 전년 대비 감소했지만, 편의점은 전체 소매업체들에 비해 여전히 담배 카테고리에서 더 나은 성과를 보였습니다.편의점들이 담배 사용 감소라는 오랜 문제와 마주하고 있는 가운데, 소비자들의 '하향 거래' 현상을 이해하고 프로모션에 집중하는 것이 소매업체들이 고객을 유지하는 데 도움이 될 것이라고 Circana는 언급했습니다.

핵심 통찰:

2024년, 인플레이션과 가격을 중시하는 소비자들 덕분에 편의점의 식음료 서비스 프로그램에서 가치가 중요한 포인트로 자리잡았습니다. 담배도 이와 같은 트렌드에 맞춰 변화를 겪고 있으며, 소매업체들은 예산이 적은 소비자들을 겨냥해 상품 구성을 조정하고 있습니다.

Goldman Sachs의 보고서에 따르면, 담배 소매업체들은 고급 담배의 진열 공간을 줄이고, 대폭 할인된 담배의 진열 공간을 늘릴 계획이라고 합니다. 보고서에서는 "이는 특정 소비자들의 지속적인 압박과 일부 담배 종류의 가격 상승으로 인해 4등급 제품에 대한 수요가 증가했기 때문"이라고 설명하고 있습니다.

같은 보고서에서 Goldman Sachs는 3분기 동안 담배 판매량이 전년 대비 5.8% 감소했으며, 담배 소매업체들은 2024년에는 전체 판매가 6.3%, 2025년에는 7.2% 감소할 것으로 예상하고 있다고 밝혔습니다. 이 감소의 일부는 가격 상승에 기인하는 것으로 보입니다. 수년간의 높은 인플레이션과 일부 주요 담배 회사들이 담배 가격 인상을 연간 두 번에서 세 번 또는 네 번으로 늘리면서 소비자들이 가격에 민감해졌기 때문입니다. Don Burke는 "이러한 가격 인상으로 소비자들이 확실히 가격 압박을 느끼고 있으며, 많은 소비자들이 더 저렴한 상품을 찾고 있다"고 인터뷰에서 밝혔습니다.

편의점들은 더 비용 효율적인 옵션을 제공하기 위해 공간을 확보하는 한편, 프로모션 활동도 더 강화하고 있습니다. 2분기에서 3분기 사이에 약 25%의 소매업체들이 대폭 할인된 담배와 2등급 담배에서 프로모션 활동이 증가했다고 보고했으나, 프리미엄 담배 프로모션은 20%만 증가한 것으로 나타났습니다. 이는 전체적인 트렌드를 반영하는 것입니다.

Circana는 담배 회사들의 프로모션만 기다리는 것이 아니라, 교차 판매 전략을 활용할 수 있는 기회도 고려해야 한다고 언급했습니다. 예를 들어, 담배를 구매하는 소비자들이 탄산음료, 에너지 음료, 맥주, 초콜릿 등 다른 상품도 함께 구매하는 경향을 활용할 수 있다는 것입니다.