스칸디나비아 생활용품 브랜드 '플라잉 타이거', 캐나다 진출

스칸디나비아의 생활용품 브랜드 Flying Tiger Copenhagen(플라잉 타이거 코펜하겐)이 캐나다 시장에 본격 진출합니다. 유통업계 전문가들은 이 브랜드가 빠르게 성장할 경우 기존 경쟁업체들에게 상당한 위협이 될 수 있다고 전망하고 있습니다. 플라잉 타이거는 과일 무늬 행주, 동물 모양 지우개, 고급 소파를 닮은 보석함 등 독특하고 개성 있는 생활용품을 저렴한 가격에 판매하는 덴마크 브랜드입니다. 지난 31년 동안 전 세계 44개국 시장에 진출했으며, 캐나다는 45번째 진출 국가가 됩니다. 캐나다 첫 매장은 이번 주 금요일 토론토 이튼 센터(Eaton Centre)에 문을 열었습니다. 올해 안에 최소 4개의 추가 매장이 개점할 예정이며, 이후에도 지속적으로 사업을 확대할 계획입니다. 플라잉 타이거의 최고경영자(CEO) 옌스 아루프 미켈센(Jens Aarup Mikkelsen)은 "양보다 질을 중요하게 생각합니다. 캐나다 시장에 대한 큰 계획을 갖고 있으며, 미주 지역에서 가장 중요한 시장 중 하나가 될 것이라고 믿습니다." 라고 밝혔습니다.

Dollarama 중심 시장에 새로운 경쟁자 등장

플라잉 타이거의 진출은 오랫동안 Dollarama가 주도해 온 생활용품·잡화 시장에 큰 변화를 가져올 것으로 예상됩니다. 이미 이 시장에는

• Miniso

• Daiso

• Muji

등 아시아 브랜드들이 빠르게 성장하고 있으며, 일부 품목에서는

• Giant Tiger

• Walmart

등 대형 유통업체들과도 경쟁하고 있습니다.

시장조사업체 GlobalData의 소매 부문 총괄 닐 손더스(Neil Saunders)는 "소비자들이 재미있고 충동적으로 구매하는 상품에 지출할 수 있는 금액에는 한계가 있습니다. 이러한 제품을 판매하는 브랜드들이 계속 늘어나면 결국 경쟁이 매우 치열해질 것입니다." 라고 분석했습니다.

가격보다 '디자인 감성'이 강점

플라잉 타이거의 가장 큰 차별점은 단순히 저렴한 가격이 아닙니다. 전체 약 1,800개 상품 가운데 80%가 10달러 이하이지만, 전문가들은 이 브랜드의 진짜 경쟁력은 세련된 디자인, 감각적인 상품 구성, 최신 트렌드를 빠르게 반영하는 능력 이라고 평가합니다. J.C. Williams Group의 리테일 전략가 리사 허치슨(Lisa Hutcheson)은 "조금 더 고급스럽고 세련된 느낌이 있습니다. 단순히 싸 보이지 않습니다." 라고 설명했습니다. 이어 "5~7달러 정도만 써도 예쁜 디자인의 제품을 구입하면서 기분 전환을 할 수 있다는 점이 소비자들에게 매력적으로 다가갈 수 있습니다." 라고 말했습니다.

매달 300개의 신상품 출시

플라잉 타이거는 화려한 색상과 독특한 패턴을 적극 활용하는 것으로 유명합니다. 최근에는 SNS에서 유행하는 아이템을 반영해

• 불릿 저널(Bullet Journal)

• 휴대용 손선풍기

• 메이크업 스펀지 전용 미니 세탁기

등을 판매하고 있습니다. 모든 제품은 자체 디자인하며, 매달 약 300개의 신상품을 출시합니다. 특히 판매가 끝난 제품은 다시 생산하지 않는 경우가 많습니다. 이미 다음 유행 상품 개발에 집중하기 때문입니다.

Muji보다 화려하고, Miniso와는 직접 경쟁

닐 손더스는 "Dollarama보다 조금 더 감성적이고 라이프스타일 브랜드에 가깝다." 고 평가했습니다. 또한 Muji와 일부 상품군이 겹치기는 하지만, Muji는 미니멀하고 차분한 디자인을 추구하는 반면, Flying Tiger는 화려하고 재미있는 디자인을 강조한다고 설명했습니다. 반면, 전문가들은 Miniso와 Daiso가 플라잉 타이거와 가장 직접적인 경쟁 관계가 될 것으로 보고 있습니다.

현재, Miniso는 2017년 캐나다 진출 이후 100개 이상의 매장을 운영하고 있으며, Daiso는 캐나다에는 BC주에 4개 매장만 있지만, 전 세계적으로는 5,000개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 허치슨은 "Miniso가 가장 강력한 경쟁자가 될 수 있습니다. 소비자들이 두 브랜드의 차이를 얼마나 명확히 인식할지가 관건입니다."라고 말했습니다.

경쟁을 두려워하지 않는 Flying Tiger

미켈센 CEO는 경쟁을 오히려 환영한다고 밝혔습니다. "우리는 좋은 경쟁을 좋아합니다. 캐나다 시장이 어떤 도전을 주든 준비되어 있습니다."

Fox Group과 손잡고 캐나다 공략

플라잉 타이거는 이스라엘 기업 Fox Group과 프랜차이즈 계약을 맺고 캐나다 시장에 진출합니다.

Fox Group은

• Mango

• Laline

매장을 캐나다에서 운영하고 있으며, 올해 초 자체 브랜드 Fox Home 매장을 정리한 뒤 일부 점포를 플라잉 타이거 매장으로 전환했습니다. 또한 그리스 할인매장 Jumbo의 캐나다 진출도 추진하고 있으며, 최근 토론토 북부 지역의 구 Toys "R" Us Canada 매장 부지를 확보하기도 했습니다. 전문가 "캐나다 시장에는 두 브랜드 모두 성장할 여지가 있다" 플라잉 타이거는 큐레이션된 상품을 판매하는 부티크형 매장인 반면, Jumbo는 대형 할인매장 형태로 훨씬 많은 상품을 판매합니다. 닐 손더스는 "두 브랜드는 서로의 고객을 크게 빼앗지는 않을 것입니다. 캐나다 시장에는 두 브랜드 모두 성장할 공간이 충분히 있습니다."

라고 전망했습니다.