온주 주류 판매, Couche-Tard의 강력한 3분기 실적 이끌어

알리멘타시옹 쿠슈타르(Alimentation Couche-Tard Inc.)는 3분기 매출이 지난해 같은 분기보다 3.3% 증가한 6억 4,500만 달러(약 6,244억 원)를 기록했다고 보고했습니다. 이는 지난해 같은 시점의 6억 2,440만 달러에서 상승한 수치입니다. 회사는 이번 3분기의 강력한 매출 실적이 회사가 진행한 인수와 도매 연료 사업의 매출 증가 덕분이라고 설명했습니다.

쿠슈타르는 오클라호마와 캔자스 주에 위치한 허치 브랜드 하에 운영되는 20개 매장을 포함해 38개의 회사 운영 매장을 인수했으며, 네덜란드에 위치한 15개의 매장도 인수했습니다. 이를 통해 2025 회계연도 시작 이후 총 40개의 회사 운영 매장을 인수했습니다. 또한 31개의 매장을 새로 건설하고 8개의 매장을 이전 또는 재건축 완료했다고 발표하며, 2025 회계연도 시작 이후 총 69개의 매장이 완공됐다고 밝혔습니다. 2025년 2월 2일 기준으로 또 다른 56개의 매장이 건설 중에 있으며, 향후 분기 중에 개점할 예정입니다.

알렉스 밀러(Alex Miller) 사장 겸 CEO는 회사의 재무 보고서 발표 후 "이번 분기에 사업에서 긍정적인 개선이 있었다고 보고하게 되어 기쁩니다"라고 언급했습니다.

세븐 & 아이 홀딩스와의 논의 지속

수요일 아침에 열린 애널리스트 브리핑에서 알렉스 밀러(Alex Miller) CEO는 쿠슈타르가 세븐 & 아이 홀딩스(7-Eleven 편의점 체인을 운영하는 회사)를 인수하려는 지속적인 노력에 대해 잠시 언급했습니다. 이는 일본 및 다른 지역에서 보도된 바에 의한 것으로, 세븐 & 아이 홀딩스가 알리멘타시옹 쿠슈타르와 기밀 유지 협정을 체결했다고 전해졌습니다. 이 협정은 두 회사가 인수와 관련된 반독점 우려를 해결하고, 일부 세븐 & 아이의 미국 매장을 매각할 가능성을 논의하는 데 도움이 될 것이라고 보도되었습니다.

밀러 CEO는 그런 기밀 유지 계약이 체결되지 않았다고 밝히며, 두 회사가 상호 이익이 되는 합의를 이끌어내기 위한 쿠슈타르의 지속적인 노력에 대해 설명했습니다. 그는 이번 협상이 두 회사와 그들의 이해관계자 및 주주들에게 상호 이익이 될 것이라고 강조했습니다.

밀러 CEO는 "우리는 수년 동안 두 회사 간에 독특한 전략적 적합성이 있으며, 함께 할 때 각 회사가 개별적으로 이룰 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 달성할 수 있다고 굳게 믿어왔습니다. 그 중에는 상징적인 7-Eleven 브랜드의 글로벌 성장을 가속화하고, 세븐 & 아이의 사업을 세계 여러 지역에서 강화하는 것도 포함됩니다."라고 말했습니다. "우리는 또한 이러한 결합이 두 회사의 주주와 이해관계자들이 상당한 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 확신합니다. 우리는 지난 몇 달 동안 이 거래가 모든 이해관계자에게 최선의 이익이 된다고 믿으며, 이를 추구하는 데 있어 친절하고 지속적인 자세를 취할 것이라고 여러 차례 반복해왔습니다. 우리는 이러한 과정에서 상당한 좌절과 주의 분산을 겪었습니다. 그러나 우리는 세븐 & 아이와의 전방위적인 협력을 기대하며, 모든 이해관계자에게 최선의 이익이 되는 거래의 조건에 합의하고, 거래를 진행할 수 있기를 바랍니다."라고 덧붙였습니다.

자체 브랜드 및 신선식품 제공 확대

Alex Miller CEO

밀러 CEO는 이번 분기 실적에 대해 설명하며, 향후 회사가 직면할 도전 과제에 대해 언급했습니다. 그는 소비자들이 여전히 신중하게 지출을 관리하고 있다는 점을 언급하며, 인플레이션 우려에도 불구하고 쿠슈타르는 전체 상품 및 서비스 매출이 53억 달러로 5% 증가했다고 밝혔습니다. 다만, 미국에서는 같은 매장 매출이 0.1% 감소한 반면, 유럽과 다른 지역에서는 0.2%, 캐나다에서는 2.8% 증가한 것으로 나타났습니다.

밀러 CEO는 "캐나다와 미국에서는 인기 있는 음식 아이템을 '가치 가격'에 묶어 북미 전역에서 만족스럽고 저렴한 식사 옵션을 제공함으로써 매장 내 매출 성장을 더욱 촉진할 것"이라고 말했습니다. "현재 매주 46만 5천 개의 식사 세트가 판매되고 있으며, 그 숫자는 매주 증가하고 있습니다. 또한 우리는 최근 글로벌 식품 및 마케팅 분야의 신임 수석 부사장으로 메테 우글레뷔에르(Mette Uglebjerg)를 임명했습니다. 그녀는 유럽에서의 수년간의 경험을 바탕으로 우리의 글로벌 운영에 기여하고 있습니다. 그녀의 지도 아래, 고객 피드백과 데이터를 철저히 분석하여 우리는 그 어느 때보다 가치를 일관되게 제공하고, 적시에 적절한 제품을 제공하는 데 집중하고 있습니다." 앞으로 쿠슈타르는 예산을 고려하는 소비자와 더 다양한 식사 옵션을 원하는 소비자들을 타겟으로, 자체 브랜드 제품과 신선식품 제공을 확대할 계획입니다.

밀러 CEO는 "우리는 고객들이 자체 브랜드를 찾는 것을 계속 보고 있으며, 이는 건강한 성장 분야로 많은 기회가 존재한다고 보고 있습니다. 우리는 이 카테고리를 확장할 것이며, 제품군의 수를 늘리는 것뿐만 아니라, 해당 부문에서 올바른 제품 믹스를 제공할 수 있도록 할 것입니다. 앞으로 몇 달 안에 최소 100개의 새로운 SKU를 추가할 계획입니다. 계속해서 더 많은 제품을 추가할 것입니다."라고 말했습니다.

신선식품에 대해서는 밀러 CEO가 큰 성장 기회를 보고 있으며, 앞으로는 고객들에게 신선식품을 제공하는 매장의 수를 늘리고, 각 지역에서 성장하는 맛과 식품 트렌드를 반영한 현지화된 신선식품을 제공하는 한편, 쿠슈타르의 많은 인기 신선식품 아이템들을 계속해서 제공할 계획이라고 밝혔습니다.

온타리오에서 주류 판매의 성공

밀러 CEO는 캐나다에서 온타리오 주의 편의점에서 주류 판매가 계속해서 성장하고 있다는 점에 대해 매우 만족하고 있다고 밝혔습니다. 이는 정부가 편의점, 식료품점, 대형 매장에 주류 소매 시장을 개방한 이후 이루어진 변화입니다. "온타리오에서 법률이 변경된 이후, 우리는 600개 가까운 적격 매장에서 맥주, 사이다, 와인, 그리고 즉석 음료형 주류를 제공할 수 있게 되었습니다."라고 밀러 CEO는 말했습니다. "고객들의 반응은 정말 압도적이었으며, 고객들은 추가된 편리함, 더 넓은 선택권, 경쟁력 있는 가격에 매우 기뻐하고 있습니다. 현재 온타리오 주를 포함한 중앙 캐나다 지역에서 전체 맥주 매출의 거의 50%가 발생하고 있으며, 이는 우리가 운영하는 전 세계 네트워크에서 맥주 매출 비중이 가장 높은 지역입니다."

밀러 CEO는 주류 판매의 추가가 매장에서 다른 식품의 판매 증가로 이어졌다고 덧붙였으며, 앞으로 쿠슈타르는 고객 구매 데이터를 분석하여 주류와 잘 어울리는 제품들을 최적화할 계획이라고 밝혔습니다. "우리는 어떤 제품 조합을 제공할지, 얼마나 많은 주류를 판매할지, 얼마나 많은 포장된 음료형 주류를 제공할지 등을 배우고 있으며, 이에 맞춰 매장을 최적화할 것입니다."라고 그는 말했습니다. "처음에는 주류만 구입하는 경우가 많았지만, 이제는 그 옆에 적합한 제품들을 배치하면서 소비자들의 구매 바구니가 커지는 모습을 보게 되었습니다. 보통 주류와 함께 구매하는 제품들—칩, 간식, 에너지 음료, 일부 니코틴 제품들이 함께 판매되고 있습니다. 그러나 우리의 목표는 고객들이 맥주와 주류를 사러 매장에 더 자주 방문할 수 있도록, 이 제품들을 계속해서 성장시키고 확장하는 것입니다."