쿠쉬타르, 향후 5년간 750개 이상의 매장 추가 개설 계획

Alimentation Couche-Tard는 수익성이 낮은 자산에서 자본을 재배치해 더 높은 수익을 창출할 수 있는 기회에 투자하면서, 향후 5년간 신규 산업 진입형 점포(new-to-industry builds)와 단일 매장 인수(single-site acquisitions)를 통해 750개 이상의 매장을 추가할 계획입니다. 이는 퀘벡주 라발에 본사를 둔 이 편의점 체인이 수요일 발표한 2026년 사업 전략 업데이트에 따른 것입니다.

이번 전략은 포트폴리오의 질 개선, 수익률 향상, 그리고 자본 효율성 제고에 초점을 맞추고 있습니다. 부동산 및 연료 고객 부문 수석 부사장인 Aaron Brooks는 “우리는 실적이 저조한 말단 자산과 부진한 점포들을 매각하고, 그 자본을 우리 브랜드 약속을 구현할 뿐만 아니라 기존 네트워크보다 훨씬 뛰어난 성과를 내는 점포에 재투자하고 있다”고 말했습니다.

소매업체, 미국 시장 성장에 집중

Couche-Tard는 미국을 주요 확장 목표 시장으로 삼고 있습니다. 회사는 미국 편의점 시장이 매우 분산(fragmented)되어 있다는 점을 강조했으며, 전체 매장의 약 65%가 10개 이하의 점포를 운영하는 사업자 소유라고 밝혔습니다. 이러한 시장 구조는 특히 단일 점포 운영자를 대상으로 한 인수 전략의 기반이 되고 있습니다.

Brooks는 자산의 질, 입지, 그리고 확장 속도를 기준으로 ‘신규 건설(build) 대 인수(buy)’를 신중하게 결정하고 있다고 설명했습니다. 그는 “우리가 유리한 배수(valuation multiple)로 양질의 자산을 인수해 자체 규모의 경제에 더 빠르게 편입시킬 수 있다면, 우리는 매장을 신축하는 대신 인수를 선택한다”고 말했습니다. 또한 “어떤 소도시에서 가장 좋은 코너 자리를 독립 점포가 차지하고 있다면, 우리는 2차 입지에 새로 짓기보다 그 매장을 인수하는 방안을 검토할 것”이라고 덧붙였습니다. 단일 점포 인수 외에도 회사는 매장과 주유소 전면(forecourt)에 Circle K 브랜드를 적용하는 프랜차이즈 프로그램을 가속화하고 있습니다. Brooks는 올해 완전 프랜차이즈 매장을 역대 최대 규모로 추가할 계획이라고 밝혔습니다.

전통 시장과 농촌 시장 모두에 신규 점포 확대

Couche-Tard의 5개년 성장 계획에는 전통적인 상권과 농촌 지역 모두에서의 확장이 포함돼 있습니다. 교외(suburban) 시장에서는 빠르게 성장하는 지역에 신규 점포를 건설하고, 전략적으로 신규 시장에 진입하거나 기존 시장 내 입지를 강화할 계획입니다. 동시에 약 1,400개에 달하는 농촌 점포 네트워크도 확대하고 있습니다. Brooks는 이들 농촌 점포가 높은 수익률과 경기 회복 탄력성(economic resilience)을 제공하고 있다고 설명했습니다.

디젤, QSR, 세차장 등 매장 투자 확대

Couche-Tard는 매장 단위 수익률을 높이고 추가 고객 유입을 촉진하기 위해 고속 디젤 연료, 퀵서비스 레스토랑(QSR), 세차장 등 부가 서비스(ancillary services)에도 투자하고 있습니다.

미국 외 지역에서는, 기존 네트워크 내 지역적 공백을 메우는 방식으로 유럽에서의 기회를 확대하는 것이 인수·합병(M&A) 우선 과제로 제시됐습니다. 또한 라틴아메리카와 동남아시아는 장기적으로 매력적인 확장 시장으로 지목됐습니다. 전반적으로 회사는 750개 이상 매장 확대 목표를 포트폴리오를 더욱 정교화하고, 수익성을 개선하며, 규모의 경제 효과를 더 빠르게 실현할 수 있는 자산에 자본을 투입하기 위한 광범위한 전략의 일환으로 설명했습니다. 운영자 입장에서는 이번 전략이 특히 입지가 우수한 소형·단일 점포 소유주들 사이에서 양질의 매장을 둘러싼 경쟁이 지속될 것임을 시사합니다.

2분기 실적, 확장 기조 보여줘

Couche-Tard는 10월 12일 종료된 2026 회계연도 2분기 동안 미국에서 7개의 직영 매장을 인수했으며, 신규 매장 19개를 건설하고 3개 매장을 이전 또는 재건했습니다. 또한 73개 매장이 추가로 공사 중이며, 부동산 개발 파이프라인에는 1,000개 이상의 잠재 개발 부지를 확보하고 있습니다. 이러한 성장세는 1분기에 16억 달러를 들여 270개의 GetGo Café + Market 매장을 인수한 데 이은 것입니다.

11월에 애널리스트들과의 통화에서 사장 겸 CEO인 Alex Miller는 회사가 주요 모든 지역에서 복수의 인수 대상을 적극적으로 검토하고 있다고 밝혔습니다. 그는 신규 점포 건설과 자체 물류(셀프 디스트리뷰션) 네트워크 확대와 더불어, 인수는 여전히 Couche-Tard의 장기적인 미국 성장 전략의 핵심이라고 강조했습니다. 이는 Seven & i Holdings Co. Ltd.(세븐일레븐 모회사) 인수 시도가 무산된 이후에도 유지되는 전략입니다. Couche-Tard는 7월에 해당 인수 제안을 철회했습니다.